Кейт Феррацци
Кейт Феррацци - «один из самых общительных людей в мире» по версии Forbes. Участники Всемирного экономического форума в Давосе назвали его «Глобальным лидером будущего».
В круге его знакомых президенты США, лидеры Республиканской партии и ведущие американские бизнесмены.
Автор рассказывает нам свою историю, приправляя ее случаями из жизни своих знакомых. Про то, как заведение связей меняло судьбы людей. Как случайная встреча на конференции или вовремя всученная визитка может развернуть чью-то жизнь на 180 градусов. Или даже судьбу всего человечества. И это не преувеличение – ведь большинство историй Кейта связаны с крупнейшими деятелями США – кандидатами в президенты вроде Хилари Клинтон или богачами вроде Билла Гейтса.
Я понял, что ум, талант и происхождение — не самое важное в жизни. Ты ничего не сможешь сделать в одиночку. Кейт Феррацци
Большая часть книги состоит из «механики» заведения знакомств и последующей «работы» с ними. Мы узнаем о том с кем, когда и где знакомиться, какие фразы и поводы для знакомств сработают лучше, а какие оттолкнут от нас человека. Особенно это важно, когда мы хотим познакомиться с очень известным человеком, который и так пресыщен вниманием. Про знакомства с такими людьми Кейт написал отдельно.
Но если вы думаете, что речь в этой книге идет о каких-то манипуляциях и трюках, о чем-то наподобие сетевого маркетинга, то вы ошибаетесь.
Все совсем наоборот.
Автор в течение всей книги призывает к самым светлым чувствам: взаимопомощи, взаимному сотрудничеству и эмпатии. Не «доить» свои контакты, а обмениваться взаимными услугами. Вся эта риторика очень напомнила мне Стивена Кови с его семью принципами. Очень-очень напомнила. Хотя фамилия Кови в книге не упоминается. Зато неоднократно там упоминается фамилия другого известного американца – Дейла Карнеги. Видно, что автор вдохновлялся именно его книгами в начале своего пути.
В целом, и я хотел бы это подчеркнуть, Кейт доносит до нас самую настоящую жизненную философию. Философию общения и взаимопомощи.
Собственно он выстроил на этом всю свою славную карьеру. И всю свою жизнь.
…когда я этим занимаюсь, то грань между профессиональной и личной сферами жизни теряет всякий смысл. Кейт Феррацци
Прежде всего «продажникам» всех мастей, сетевикам, специалистам по связям с общественностью и так далее.
Также она будет полезна людям, работающим на государство или в крупных корпорациях. Я вспоминаю фразу Дэвида Д’Алессандро: «Крупные корпорации иррациональны». Имеется в виду то, что карьера в крупных корпорациях редко зависит от компетенции человека. А вот от его связей — напрямую.
Если опять-таки вспоминать высших чиновников, то вы, наверное, заметили, с какой скоростью находит себе работу какой-нибудь уволенный чиновник. Сегодня он замминистра, завтра — посол во Франции, послезавтра — вице-президент госкорпорации.
Вас могут уволить, вы можете лишиться денег, имущества, но если у вас останутся связи, то значит, что ничего не потеряно.
…56% опрошенных нашли работу благодаря своим личным связям…Кейт Феррацци
А вообще я думаю, книга будет полезна всем. Например, я для себя извлек немало уроков. И сразу же начал внедрять их в свою жизнь. Это кстати верный признак того, что книга удалась.
Книга большая. Я читал ее долго. К тому же кое-где пришлось подумать.
Но читается при этом легко. Книга наполнена примерами из жизни, причем автор не стесняется называть фамилии, названия фирм и даты. А поскольку в большинстве историй фигурируют самые известные люди, маловероятно, что Кейт чего-то додумывал от себя.
Вообще чувствуется колоссальный опыт. Человек знает, о чем он пишет. Видно, что книга написана не для того, чтобы заработать очередной миллион долларов. Скорее, автор хотел оставить некое наследие, хотел рассказать о своем деле жизни потомкам.
Хочется назвать эту книгу настоящей «библией нетворкинга», но учитывая, что я прочел на эту тему всего пару книг, то воздержусь. А лучше спрошу у читателей Лайфхакера: какие книги из области нетворкинга посоветовали бы вы?
Кейт Феррацци
Кейт Феррацци - «один из самых общительных людей в мире» по версии Forbes. Участники Всемирного экономического форума в Давосе назвали его «Глобальным лидером будущего».
В круге его знакомых президенты США, лидеры Республиканской партии и ведущие американские бизнесмены.
Автор рассказывает нам свою историю, приправляя ее случаями из жизни своих знакомых. Про то, как заведение связей меняло судьбы людей. Как случайная встреча на конференции или вовремя всученная визитка может развернуть чью-то жизнь на 180 градусов. Или даже судьбу всего человечества. И это не преувеличение – ведь большинство историй Кейта связаны с крупнейшими деятелями США – кандидатами в президенты вроде Хилари Клинтон или богачами вроде Билла Гейтса.
Я понял, что ум, талант и происхождение — не самое важное в жизни. Ты ничего не сможешь сделать в одиночку. Кейт Феррацци
Большая часть книги состоит из «механики» заведения знакомств и последующей «работы» с ними. Мы узнаем о том с кем, когда и где знакомиться, какие фразы и поводы для знакомств сработают лучше, а какие оттолкнут от нас человека. Особенно это важно, когда мы хотим познакомиться с очень известным человеком, который и так пресыщен вниманием. Про знакомства с такими людьми Кейт написал отдельно.
Но если вы думаете, что речь в этой книге идет о каких-то манипуляциях и трюках, о чем-то наподобие сетевого маркетинга, то вы ошибаетесь.
Все совсем наоборот.
Автор в течение всей книги призывает к самым светлым чувствам: взаимопомощи, взаимному сотрудничеству и эмпатии. Не «доить» свои контакты, а обмениваться взаимными услугами. Вся эта риторика очень напомнила мне Стивена Кови с его семью принципами. Очень-очень напомнила. Хотя фамилия Кови в книге не упоминается. Зато неоднократно там упоминается фамилия другого известного американца – Дейла Карнеги. Видно, что автор вдохновлялся именно его книгами в начале своего пути.
В целом, и я хотел бы это подчеркнуть, Кейт доносит до нас самую настоящую жизненную философию. Философию общения и взаимопомощи.
Собственно он выстроил на этом всю свою славную карьеру. И всю свою жизнь.
…когда я этим занимаюсь, то грань между профессиональной и личной сферами жизни теряет всякий смысл. Кейт Феррацци
Прежде всего «продажникам» всех мастей, сетевикам, специалистам по связям с общественностью и так далее.
Также она будет полезна людям, работающим на государство или в крупных корпорациях. Я вспоминаю фразу Дэвида Д’Алессандро: «Крупные корпорации иррациональны». Имеется в виду то, что карьера в крупных корпорациях редко зависит от компетенции человека. А вот от его связей — напрямую.
Если опять-таки вспоминать высших чиновников, то вы, наверное, заметили, с какой скоростью находит себе работу какой-нибудь уволенный чиновник. Сегодня он замминистра, завтра — посол во Франции, послезавтра — вице-президент госкорпорации.
Вас могут уволить, вы можете лишиться денег, имущества, но если у вас останутся связи, то значит, что ничего не потеряно.
…56% опрошенных нашли работу благодаря своим личным связям…Кейт Феррацци
А вообще я думаю, книга будет полезна всем. Например, я для себя извлек немало уроков. И сразу же начал внедрять их в свою жизнь. Это кстати верный признак того, что книга удалась.
Книга большая. Я читал ее долго. К тому же кое-где пришлось подумать.
Но читается при этом легко. Книга наполнена примерами из жизни, причем автор не стесняется называть фамилии, названия фирм и даты. А поскольку в большинстве историй фигурируют самые известные люди, маловероятно, что Кейт чего-то додумывал от себя.
Вообще чувствуется колоссальный опыт. Человек знает, о чем он пишет. Видно, что книга написана не для того, чтобы заработать очередной миллион долларов. Скорее, автор хотел оставить некое наследие, хотел рассказать о своем деле жизни потомкам.
Хочется назвать эту книгу настоящей «библией нетворкинга», но учитывая, что я прочел на эту тему всего пару книг, то воздержусь. А лучше спрошу у читателей Лайфхакера: какие книги из области нетворкинга посоветовали бы вы?
Формат, как обычно, сначала небольшой отзыв. Потом цитаты.
Уже в процессе чтения книги понимаешь, что она очень и очень объемистая. Она очень большая в плане описания различных нюансов построения своего круга общения. И вот это меня слегка расстраивало, так как эти моменты мне приходилось пропускать или очень быстро пробегать глазами. То есть те тонкости, которые явно не нужны, как минимум на текущем уровне развития и которые я точно пока не готов включить в свою жизнь. Так вот из-за этих моментов постоянно приходилось контролировать, когда начинается очень описательная суть.
С другой стороны книга очень полезна тем, что дает понять как необходимо в нашем мире строить круг общения и создавать свое окружение. Поддерживать его. Обо всем этом можно очень четко прочитать.
Особенно мне очень понравились моменты, где рассказывается о построении себя как бренда. Чтобы ты был узнаваем. Чтобы ты был профессионалом и постоянно учился. Считаю это очень важным.
Сам Тим прошел этот путь от самого начала до того момента, когда пришел к тому, что это стало просто его жизнью, а не работой. Считаю, что каждый человек должен дойти именно до этого. Когда ты просто живешь в том, что ты несешь в этот мир.
А подробнее о книге, конечно, вы узнаете из цитат.
«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» – книга, посвященная умению заводить продуктивные знакомства и открыто общаться с окружающими людьми.
К ак известно, связи решают многое. На протяжении многих лет в США и Европе нетворкинг (от английского networking ) считается одним из основных умений менеджеров и бизнесменов. Под термином понимается деятельность, направленная на быстрое и эффективное решение сложных жизненных задач при помощи друзей и знакомых. Пример: устройство на работу, знакомство с другими людьми, поиск клиентов, наем сотрудников и привлечение инвесторов. С помощью нетворкинга можно выстроить доверительные и долгосрочные отношения с людьми.
Феррацци дает советы построения системы взаимовыгодных связей в бизнесе и в обыденной жизни. Прочитав работу Феррацци, читатель научится реализовывать амбиции и способности, украсит жизнь общением со многими интересными людьми, а также сможет делиться знаниями со своим окружением.
Книга разделена на четыре основные части. В первой раскрываются основы нетворкинга, говорится о том, как настроить свой ум на продуктивную работу и набраться смелости перед новыми знакомствами. Вторая часть посвящена навыкам общения – автор учит фиксировать имена, делиться своими увлечениями, разговаривать по телефону с незнакомыми людьми и расширять круг общения. В третьей части Феррацци рассказывает, как из знакомых сделать соратников, в четвертой рассматривается умение брать и отдавать – автор учит создавать образ, заявлять о себе и быть интересным человеком.
Создатель компании «Росинтер» Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко написал предисловие к изданию «Никогда не ешьте в одиночку». Он считает, что возможность расширить круг общения, открыть новые возможности и заручиться поддержкой других людей есть у каждого. Ростислав отзывается о работе так:
«Мне хотелось бы надеяться, что читатели, взяв хотя бы частичку опыта Кейта Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной».
Кейт Феррацци уверен, что успех любого дела зависит от людей, которые встречаются на жизненном пути и того, что они способны сделать вместе с вами. Более полумиллиона читателей добились позитивных результатов, научились владеть искусством общения с людьми – получится и у вас! В своей работе Феррацци обращается к читателю: «Если вы готовы учиться и применять на практике полученные знания, эта книга станет вашим незаменимым помощником».
Все приведенные в работе принципы Кейт Феррацци рекомендует осваивать по мере чтения. Навыки необходимо развивать постоянно – искусством общения нельзя овладеть за один день. Только подробно изучив описанные методики, можно добиться успеха на этом поприще. Также автор приводит несколько пунктов, которых можно достичь с помощью работы «Никогда не ешьте в одиночку»:
Кейт Феррации (Keith Ferrazzi ) родился в 1966 году в Пенсильвании, США, там он провел все свое детство. Учился в Йельском университете и в школе бизнеса Гарварда. После окончания учебы Феррацци поступил на работу в консалтинговую компанию Deloitte в качестве аналитика, вскоре получил должность главного директора по маркетингу.
Когда Феррацци было 32 года, он начал работать в компании Starwood Hotels , став самым молодым директором по маркетингу фирмы. В 2000 году он ушел и основал маркетинговую компанию YaYa Media – через три года она была продана инвестиционной фирме American Vantage.
Феррацци покинул свою фирму, чтобы создать в Лос-Анджелесе консалтинговую компанию Greenlight и связанный с ней исследовательский институт, принципы которых основывались на создании дружелюбных отношений и прочных личностных связей. Методы налаживания отношений Феррацци стали настолько популярны, что школа бизнеса Стэнфорда стала применять его разработки в качестве отдельной техники для обучения.
Но это еще не все – издание Forbes назвало Феррацци одним из самых общительных людей на планете.
Феррацци часто выступает на популярном американском телеканале CNN, пишет заметки для Forbes и The Wall Street Journal. Его две книги «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга » (2005) и «Ваша группа поддержки. Программа личного развития, дающая поразительные результаты » (2009) вошли в список бестселлеров New York Times. Талантливый тренер ездит по разным странам с лекциями и семинарами, которые посвящены профессиональному нетворкингу.
Нетворкинг – что это? В основе понятия «нетворкинг» — теория «шести рукопожатий» . Её разработали и доказали в 1960 году американские психолог Джеффри Трэверс и социолог Стенли Милгрэм. Суть теории в том, что каждый опосредованно знаком через цепочку знакомых с любым жителем нашей планеты . Каждая цепочка в среднем состоит из шести человек. Многие успешные люди достигли вершин именно благодаря созданию сети полезных, дружеских контактов . Сейчас нетворкинг даже называют особым талантом .
В этой статье я изложу кратко содержание книги «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» . Её авторы — Кейт Феррацци и Тал Рэз — раскрыли главные принципы и секреты нетворкинга.
Слово «нетворкинг» состоит из 2-х английских слов net и work (сеть и работать) и означает работу по созданию сети полезных контактов, которые помогут в будущем быстро решать личные и бизнес вопросы. Не правильно рассматривать нетворкинг, как использование людей в корыстных целях, потому что главная цель нетворкинга — взаимная помощь.
Нетворкинг – это особый талант, это стремление бескорыстно помогать , ничего не требуя взамен, а не просто наполнение записной книжки телефонами нужных людей.
Из книги Вы узнаете главные правила нетворкинга, которые научат Вас создавать ценные контакты с людьми.
На Всемирном экономическом форуме Кейта Феррацци назвали лучшим нетворкером в мире и «глобальным лидером будущего». Он сделал успешнейшую карьеру в маркетинге, добился многократного улучшения узнаваемости таких брендов, как «Deloitte Consulting», «The Luxury Collection», «W Hotels» и других.
Сейчас является руководителем собственной компании «Greenlight», автором 2-х бестселлеров о нетворкинге. Он публикуется в известных журналах, выступает в разных странах с лекциями.
Тал Рэз — выпускник Гарвардской школы богословия, талантливый журналист и писатель, увлеченный философией.
Книга начинается с предисловия и руководства автора с рекомендациями, как читать книгу из 5-ти основных частей, которые содержат в себе всего 33 главы.
В первой части 6 глав. Эта часть дополнительно делится на этапы. Этапы обозначают шаги, которые Вам нужно сделать, чтобы овладеть искусством нетворкинга:
В этой части авторы описывают важные навыки общения с людьми . В 11-ти главах и их подглавах раскрыт каждый навык. Прочитав эту главу, Вы начнёте с легкостью общаться с людьми, и по телефону, и при личной встрече, и по e-mail. Вы легко расширите круг общения, научитесь вести светскую беседу, выслушивать собеседника.
Часть содержит 3 больших главы, которые разбиты на подглавы. Из низ Вы узнаете, как организовать эффективное онлайн общение, создание контента, который гарантированно привлечёт к Вам внимание.
Последняя часть книги является руководством по созданию Вашего личного «бренда», делового образа. В этой части 9 глав, все они помогут в создании правильного представления о Вас в глазах Вашего окружения. Вы узнаете, насколько важно постоянно учиться и искренне бескорыстно помогать всем людям, всегда оставаться настоящим, не поддаваться гордыни.
Кейт Феррацци, благодаря своим незаурядным коммуникативным навыкам, стал супер экспертом нетворкинга. В его справочнике более 5000 контактов, среди них президенты разных стран, влиятельные бизнесмены, деятели шоу бизнеса. В книге Кейт Феррацци раскрывает свои секреты, позволившие ему получить такой головокружительный успех и популярность:
Если будете следовать перечисленным советам и правилам, то в короткий срок сможете освоить искусство нетворкинга и получить впечатляющие результаты.
Главная идея книги в том, что нетворкинг – это совсем НЕ «торговля дружбой», а бескорыстная помощь людям, не требующая ничего взамен . Если Вы сделаете нетворкинг философией своей жизни, то сможете кардинально изменить, улучшить качество общения с людьми и жизнь вообще!
Желаю Вам вдохновения для всех Ваших новых идей и проектов!